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“运动风”赛道拥挤起来!中国的运动健身热潮正改写时尚产业

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申城10月下旬的一个周末,陈伟利出现在上海迪士尼。这位斯凯奇(SKECHERS)中国区CEO要为斯凯奇新开业的迪士尼门店开业剪彩。

出生于美国的陈伟利,是典型的ABC。他来中国做生意已十多年,身边工作人员的评价是,老板的中文越来越好了,与周边人交流基本没问题。

一起突飞猛进的,还有斯凯奇的业绩。10年前,这个美国运动休闲品牌在中国的销售额仅不到1亿元,而2018年,这一数据已达到141亿元。

开拓细分领域

迪士尼的新店主要以童鞋类为主,陈伟利说这主要是为了与迪士尼的主题相称,他告诉第一财经记者,在美国国内,斯凯奇的童鞋品类是占据市场第一位的。

相较于阿迪达斯和耐克的“深耕”,斯凯奇进入中国市场十来年,算是品牌“新人”。其中国市场及店铺发展部副总裁张睿妍承认,国内人们对斯凯奇最先的认识是从“Go Walk”这个系列开始,“健步鞋走路舒服”。

在最初几年,这个被其他运动品牌“忽略”的细分领域为斯凯奇赢得不少老年忠实顾客。

相对于耐克、阿迪达斯等主攻专业的篮球、足球鞋,陈伟利认为斯凯奇的优势在于产品线丰富,覆盖全年龄段。

“不同年龄段的消费者他们的生活习惯或兴趣习惯是不一样的。像年轻人可能更关注的是潮流,我们产品结构会变得更加立体化,我们有专门针对年轻人喜欢潮流、社交的特征,有一个潮流系列。Go Walk系列可能是更加受银发市场客群的青睐。” 陈伟利说,“每个消费者在每个年龄对于穿着需求的要求不一样而已。”

丰富的产品线以及适合全家人穿的定位,带动了斯凯奇的“连单率”。“我们的品牌很多时候在正常的店铺里面连单率是非常高的,因为在斯凯奇不单可以买给自己,也可以买给全家人。” 陈伟利补充道,“我们做过一些调查,连单率目前比其他的竞品高。”

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